Senior Key Account Manager

De functie

Na een opleidingsperiode waarin je zowel de klanten als de producten van het bedrijf grondig leert kennen, ontwikkel je in eerste instantie business bij een aantal bestaande grotere key accounts. Daarnaast bouw je ook nieuwe contacten op en buig je je prospectie-inspanningen om in concrete business. Je bewerkt hierbij zowel bestaande markten zoals de agro-industrie, compressoren, pompen,… maar tegelijk boor je ook nieuwe markten aan. Je identificeert bij klanten commerciële opportuniteiten, en je biedt via co-engineering toegevoegde waarde voor de klanten. Op die manier realiseer je rendabele en duurzame business bij bestaande en nieuwe klanten. – Je identificeert commerciële opportuniteiten bij klanten, de juiste aanspreekpunten en beslissingsnemers; – Stakeholder management: je betrekt andere afdelingen zoals het engineering team, de kwaliteitsdienst,…  bij jouw commerciële activiteiten en dit zowel bij de klant als bij het bedrijf; Je werkt intensief met hen samen om de klant de oplossing te bieden die perfect beantwoordt aan zijn behoeften;…,  – Je zorgt voor een optimaal doorstromen van informatie naar alle betrokken afdelingen in beide richtingen; – Op basis van je commerciële gedrevenheid en technische affiniteit denk je mee met de klant en fungeer je als “motor” van het volledige traject: vanaf het concept, over de co-engineeringfase tot en met het ontwerp, productie en levering ben je de “owner” van het project; – Je zorgt voor het volledige commerciële beheer van je klanten tot en met de contractonderhandelingen en het afsluiten van samenwerkingsakkoorden; – Je maakt deel uit van een professioneel 5-koppige salesteam dat ondersteund wordt door een administratieve en technische back-office; – Je rapporteert rechtstreeks aan de Senior Sales Manager die op zijn beurt rapporteert aan de Industries Vice President.

Het Profiel

- Via jouw opleiding en/of ervaring heb je een sterke affiniteit met techniek, in het bijzonder met machinebouw en/of elektromechanica;  - Je kan een aantal jaren saleservaring voorleggen in een (internationale) technische omgeving; je successen kan je staven met een track record in het ontwikkelen van rendabele business bij zowel bestaande als nieuwe klanten; - Je bent vertrouwd met lange verkoopcycli, idealiter in een projectomgeving; - Ervaring met principes van co-engineering is een sterke troef! - Je beschikt over uitstekende relationele vaardigheden: je kan zowel relaties opzetten, onderhouden en uitbouwen; - Je kan je zowel mondeling als schriftelijk vlot uitdrukken in het Nederlands, het Frans en het Engels; kennis van andere talen zoals het Duits is een pluspunt; - Je woont op bereikbare afstand van Ieper en je bent bereid om regelmatig kortstondige buitenlandse verplaatsingen te maken in een straal van 1000 km rond Ieper.

Aanbod

Als Sales Manager speel je een cruciale rol in de verdere uitbouw van het bedrijf. Het betreft een zeer gevarieerde job met diverse contacten (Sales, Engineering, R&D, productontwikkeling, …) zowel intern als extern. Bovendien maak je deel uit van een groep die al meer dan 80 jaar tot de wereldtop behoort op vlak van hoogtechnologische weefmachines.  Het bedrijf geniet niet alleen een uitstekende reputatie bij zijn klanten, ook als werkgever heeft het bedrijf heel wat te bieden. Er wordt veel aandacht geschonken aan kansen tot zelfontplooiing, onder meer via individuele coachingplannen.